當(dāng)評估在某流通渠道里某個品牌的銷售占比時，有這樣的邏輯關(guān)系。一個品牌在渠道里的銷量等于 該渠道中這個品牌覆蓋的網(wǎng)點數(shù)量，乘以這些網(wǎng)點中這個品牌的平均銷量。 可以從兩個方面來考量：一是品牌在渠道里的覆蓋能力，也就是有多少網(wǎng)點有這個品牌的產(chǎn)品；二是品牌在已覆蓋網(wǎng)點中的銷售能力，即每個網(wǎng)點平均能賣出多少該品牌產(chǎn)品 。 這兩個因素共同影響著品牌在渠道中的銷量表現(xiàn)。