您好！沒有收到款項不用計算提成的，下面是新的收入準(zhǔn)則。 第四條　銷售商品收入同時滿足下列條件的，才能予以確認(rèn)： （一） 企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方； （二） 企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施有效控制； （三） 收入的金額能夠可靠地計量； （四） 相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)； （五） 相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計量。

對，我認(rèn)為沒有達到 “企業(yè)因向客戶轉(zhuǎn)讓商品而有權(quán)取得的對價很可能收回”。但是我們單位這位員工說他 可以認(rèn)為回款概率超過50%，符合確收標(biāo)準(zhǔn)。我現(xiàn)在就想回復(fù)他的是，他這個不符合超過50%的標(biāo)準(zhǔn)。不符合這個標(biāo)準(zhǔn)的基于條件我能怎么說？

您好！您這個員工是你們業(yè)務(wù)員嗎？業(yè)務(wù)員一般都是按照回款確認(rèn)提成的。這個計算提成您企業(yè)應(yīng)該有相應(yīng)的規(guī)章制度吧！您用收入準(zhǔn)則沒有辦法說服他，主要他不一定懂會計準(zhǔn)則。而且這個他覺得概率50%，經(jīng)過一系列測算了嗎？比如歷史回款情況

歷史回款單只給了合同總額的30%。其他再無了。 提成制度就是 ：最終項目驗收簽字且可以確認(rèn)營收后，提取。現(xiàn)在他想提取30%那部分，但是60%驗收款沒有收到呢。未達到 有權(quán)收取對價很可能的級別。是不是我的理由就是不可以確認(rèn)營收。

您好！如果只談收入準(zhǔn)則和稅法規(guī)定的話，您企業(yè)有驗收單是符合收入確認(rèn)條件的和稅法規(guī)定的確認(rèn)增值稅和企業(yè)所得稅的要求。如果您企業(yè)覺得這個款項很可能沒有辦法收回剩余回款或者歷史期間這個客戶（信用就是不好，業(yè)內(nèi)名聲也是不好）你們可以不給這個員工提提成。因為你們的提成制度有所不同，一般市面上的銷售提成制度是按照回款很少按照收入給提成（因為符合收入準(zhǔn)則不一定能回款，有個可能符合收入準(zhǔn)則要求確認(rèn)收入條件，但是這個客戶后面倒閉了不能給你們款項。但是這個收入是存在的因為當(dāng)時估計他們很可能收回款項，畢竟不能收回款項誰會跟他做生意。）

好的老師 感謝老師

不用客氣，有其他問題可以隨時問哈！