第一，銷售費(fèi)用的比例首先需要考量你所處的行業(yè)。不同行業(yè)的銷售成本所體現(xiàn)的差異會(huì)非常大。簡而言之，建議樓主參考下你所處同行業(yè)的企業(yè)歷年的銷售情況，包括費(fèi)用比等一些數(shù)據(jù)來作為自己的參考依據(jù)。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)可能會(huì)比較難得到，需要您想辦法了。 第二，費(fèi)用比例取決于您所處行業(yè)的利潤比。從毛利潤中留出一塊來作為您的費(fèi)用。我想這條不用我細(xì)解釋了，樓主應(yīng)該明白，費(fèi)用不能超過利潤。 第三，取決于您的營銷方式。這里面涉及的環(huán)節(jié)非常多，包括渠道費(fèi)用，組織人員費(fèi)用，營銷費(fèi)用，營業(yè)費(fèi)用等等，而每一項(xiàng)里面均牽扯去多項(xiàng)目，這個(gè)就很難在了解詳細(xì)情況的前提下幫您分析了。 第四，你所處行業(yè)的成熟階段。引入期，成長期，成熟期，衰退期。每個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品在營銷上的策略不同，策略不同帶來的營銷費(fèi)用也會(huì)不一樣。同理，每個(gè)階段的利潤比也不一樣。