你好，這個需要具體分析你們銷售的產品，客戶類型，根據客戶的風險來劃分確認好賬期。以下從幾方面進行分析：首先，分析你們產品的利潤，根據利潤和客戶的償還能力，銷售維護成本等進行設定賬期，比如：你銷售的是鉛筆，每銷售一支鉛筆的利潤是一塊錢，你們行業(yè)的銷售特點需要快速回款，就需要制定短期回款，現金銷售。其次，根據客戶的償還能力，一般如果客戶是國資的，賬期通常需要比較長，需要測算賬期的資金成本，防止賬期過長導致現金流壓力。最后需要針對客戶設置信用等級，信用等級低的客戶不允許有賬期，只能做現金交易，信用等級高的客戶賬期適當延期。