2014年中級經濟師考試時間為11月1日。為了幫助您更好的通過2014年經濟師考試，全面了解2014年中級經濟師考試的相關重點，網校整理了中級經濟師考試教材工商管理專業(yè)高頻考點，供您參考，希望對您有所幫助！

　　企業(yè)成長戰(zhàn)略

　　成長戰(zhàn)略，也稱擴張戰(zhàn)略，是在現有戰(zhàn)略基礎上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略。

　　主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯盟。

　　(一)密集型成長戰(zhàn)略

　　企業(yè)在原有業(yè)務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。

　　【1.市場滲透戰(zhàn)略】 —— 現有產品面向現有市場

　　適用條件：

　?、佼斊髽I(yè)的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和時，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力;

　?、诋敩F有消費者對產品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營銷手段進一步提高產品的市場占有率;

　?、墼谡麄€行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現下降趨勢，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益;

　　④企業(yè)在進行產品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性;

　?、萜髽I(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。

　　實施途徑：

　　一、增加現有產品的使用人數，主要通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現;

　　二、增加現有產品使用者的使用量，主要通過增加對產品的使用次數、增加每次的使用量等方式實現;

　　三、增加產品的新用途，主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現;

　　四、增加現有產品的特性，主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值。

　　【2.市場開發(fā)戰(zhàn)略】 —— 現有產品面向新市場

　　適用條件：

　　①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域;

　　②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道;

　　③企業(yè)擁有擴大經營所需的資金、人力和物質資源;

　?、芷髽I(yè)存在過剩生產能力;

　?、萜髽I(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)。

　　實施途徑：

　　一、在當地發(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場;

　　二、在當地開辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數目;

　　三、開拓區(qū)域外部或國外市場等。

　　【3.新產品開發(fā)戰(zhàn)略】 —— 新產品面向現有市場

　　適用條件：

　?、倨髽I(yè)擁有很高的市場信譽度，過去的產品或服務的成功，可以吸引顧客對新產品的使用;

　?、谄髽I(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)，在產品方面進行的各種改進和創(chuàng)新都是有價值的;

　　③企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進行產品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢;反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進行產品創(chuàng)新要承擔較大的風險;

　?、芷髽I(yè)在產品開發(fā)時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求;

　　⑤企業(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行產品的開發(fā)創(chuàng)新;

　?、迵碛型晟频男庐a品銷售系統(tǒng)。

　　實施途徑：

　　產品革新和產品發(fā)明等。

　　(二)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經營。

　　相關多元化 + 非相關多元化