業(yè)務(wù)激勵：對應(yīng) “公司經(jīng)銷商年度銷售總額達(dá)到 8000 萬元，則額外獎勵 100 萬元；年度銷售總額低于 5000 萬元，則取消經(jīng)銷商資格” 。通過設(shè)定銷售業(yè)績目標(biāo)（8000 萬、5000 萬），用獎勵或取消資格的方式，激勵經(jīng)銷商提升業(yè)務(wù)量，屬于直接針對銷售業(yè)務(wù)結(jié)果的激勵，所以是業(yè)務(wù)激勵。 扶持激勵：對應(yīng) “與經(jīng)銷商積極交流，為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、技術(shù)動態(tài)信息，定期展開對銷售人員的培訓(xùn)工作” 。企業(yè)通過提供信息、培訓(xùn)等支持，幫助經(jīng)銷商提升運(yùn)營能力，間接促進(jìn)銷售，屬于從資源、能力上扶持經(jīng)銷商，所以是扶持激勵 。