畫(huà)紅線的地方

1.確定單獨(dú)售價(jià)：A 產(chǎn)品單獨(dú)售價(jià)為每件 200 元，這是明確的。對(duì)于折扣券，客戶兌現(xiàn)折扣券的可能性為 80%，如果客戶使用折扣券，在購(gòu)買(mǎi)額外 100 元產(chǎn)品時(shí)可以享受 20%的優(yōu)惠（原價(jià)購(gòu)買(mǎi)是 100 元，打 6 折就是節(jié)省 40 元，相當(dāng)于享受 20%的價(jià)格優(yōu)惠，即 100×(80% - 60%)），那么每份折扣券的單獨(dú)售價(jià) = 100×(80% - 60%)×80% = 16 元（這里的 80%是客戶兌現(xiàn)折扣券的可能性）。 2.計(jì)算交易價(jià)格的分?jǐn)偅嚎偟慕灰變r(jià)格由 A 產(chǎn)品和折扣券構(gòu)成，A 產(chǎn)品價(jià)格為 200×100 = 20000 元，折扣券價(jià)格相當(dāng)于前面計(jì)算的 16 元（假設(shè)所有客戶都有一張折扣券，這里有 100 個(gè)客戶，那就是 100×16 = 1600 元），所以總交易價(jià)格為 20000 + 1600 = 21600 元。A 產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕灰變r(jià)格 = A 產(chǎn)品單獨(dú)售價(jià)÷（A 產(chǎn)品單獨(dú)售價(jià) + 折扣券單獨(dú)售價(jià)）×總交易價(jià)格，即 200×100÷(200×100 + 16×100)×(200×100) = 20000÷(20000 + 1600)×20000 = 18518.52 元，這就是銷(xiāo)售 A 產(chǎn)品應(yīng)確認(rèn)的收入。 這種分?jǐn)偡椒ㄊ腔诤贤袃煞N產(chǎn)品（A 產(chǎn)品和折扣券）存在關(guān)聯(lián)，且客戶可能使用折扣券購(gòu)買(mǎi)額外產(chǎn)品的預(yù)期，按照各自單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例來(lái)分?jǐn)偨灰變r(jià)格，以合理確定 A 產(chǎn)品應(yīng)確認(rèn)的收入