發(fā)展系數(shù)是一個(gè)指標(biāo)，通常指原/分銷售收入增量市場(chǎng)份額與現(xiàn)/分銷售收入市場(chǎng)份額的比值，該比值反映企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)新增客戶帶來(lái)的市場(chǎng)份額增加量。發(fā)展系數(shù)一般取時(shí)間段內(nèi)新進(jìn)入市場(chǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品銷售收入的貢獻(xiàn)率（或消耗率）與時(shí)間段內(nèi)總市場(chǎng)份額的比值。發(fā)展系數(shù)的數(shù)值表明新增客戶帶來(lái)的市場(chǎng)份額增量與現(xiàn)有市場(chǎng)份額的比率，它也是評(píng)價(jià)GDP增量、市場(chǎng)全部份額增量及企業(yè)能力拓展市場(chǎng)的一個(gè)基本指標(biāo)。 發(fā)展系數(shù)是非常重要的市場(chǎng)份額測(cè)算指標(biāo)之一，它可以用于快速評(píng)估新客戶拓展的價(jià)值以及衡量企業(yè)的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)份額的變化。它可以提供市場(chǎng)部門更多的決策參考，幫助他們更好的了解和調(diào)整策略，幫助企業(yè)通過(guò)新客戶的拓展以及借助現(xiàn)有客戶的續(xù)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“雙發(fā)展”。