定性分析法是利用實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中直接或間接反映產(chǎn)品情況的綜合及分析，而得出合理的銷售預(yù)測結(jié)果的一種方法。常用的定性分析法包括德爾菲法、因果預(yù)測分析法、營銷員判斷法等。 德爾菲法是根據(jù)市場調(diào)研資料，用壓力(Pressure)、趨勢(Trend)、變異(Cycle)三大要素來預(yù)測未來銷售量的方法，它的基本思想是把壓力、趨勢、周期三個(gè)要素按照一定的權(quán)重相加而得到未來銷售量。 因果預(yù)測分析法是利用因果關(guān)系研究以及調(diào)查分析技術(shù)，對負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售的部門的業(yè)務(wù)量進(jìn)行預(yù)測的一種方法。它首先根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，客觀界定和分析影響未來銷售量的各種因素，然后根據(jù)這些因素，把這些影響銷售量的因素和指標(biāo)聯(lián)系起來，分析出未來銷售量的規(guī)律，從而對未來銷售量進(jìn)行預(yù)測。 營銷員判斷法是根據(jù)市場營銷人員的經(jīng)驗(yàn)判斷，利用新途徑、新技術(shù)、新廣告，綜合市場供求關(guān)系來預(yù)測未來銷售量，從而確定未來市場的規(guī)模及銷售量的方法。 拓展知識： 定性分析法的優(yōu)點(diǎn)在于，能夠充分發(fā)揮營銷人員的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使其能夠把握市場動(dòng)態(tài)變動(dòng)，更加準(zhǔn)確預(yù)測未來銷售量。它有助于營銷人員準(zhǔn)確把握市場機(jī)會(huì)，以更有計(jì)劃、有針對性的營銷手段，來滿足市場要求，提高企業(yè)的銷售量和市場占有率。但是，定性分析法的缺點(diǎn)也是顯而易見的，它往往依賴于營銷人員的個(gè)人能力，缺乏科學(xué)性以及準(zhǔn)確性。此外，定性分析法還有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)是它的計(jì)算量大，耗時(shí)長。