代銷和直銷的區(qū)別主要在于商品流通方式及形成價格的方式上。 直銷是指企業(yè)通過銷售部門或其他代理商，將商品直接銷售給客戶，客戶直接向企業(yè)買，企業(yè)自己設(shè)定售價、售服務(wù)等，企業(yè)和客戶有直接交易關(guān)系。 代銷是指企業(yè)將自己的商品委托給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商統(tǒng)一購進(jìn)，并根據(jù)市場需求與企業(yè)訂定好的進(jìn)貨價格，進(jìn)行銷售，企業(yè)與經(jīng)銷商都有交易關(guān)系，企業(yè)有可能介入售價的設(shè)定工作，但售價的逐步漲價權(quán)仍在經(jīng)銷商手中。 拓展知識： 直銷模式和代銷模式有個重要的區(qū)別，即存在營銷費(fèi)用的不同。直銷的營銷費(fèi)用比代銷的要高，因為企業(yè)要負(fù)擔(dān)更多的管理與銷售成本。代銷的營銷費(fèi)用較低，因為經(jīng)銷商可代理企業(yè)承擔(dān)營銷活動，可省去企業(yè)宣傳、推廣、促銷、維護(hù)客戶關(guān)系等一系列費(fèi)用。