某賣家李先生從1688網(wǎng)采購某產(chǎn)品，成本是20元/件，共采購100件。包裝完成后重量為3000克(每件包裝的重量為30克)，運(yùn) 示例 輸費(fèi)用為23元(首重1kg以內(nèi)12元，續(xù)重8元/kg，發(fā)貨頻繁則優(yōu)惠5 元)。當(dāng)時銀行美元買入價為1美元=6.3元人民幣。假設(shè)該產(chǎn)品目前 的平均毛利率為15%，成交后跨境電商平臺收取的傭金率為7%，營銷費(fèi)用為5%，則該產(chǎn)品定價多少合適呢? 詳見教材第99頁 (1)計算跨境物流費(fèi)用。(賣家選擇發(fā)到美國，價格是65元/kg掛號費(fèi)10元) (2)計算上架價格(加入可預(yù)知風(fēng)險，如可能發(fā)生的丟包及糾紛損失，假設(shè)風(fēng)險率為3%)。 (3)得到單位上架價格后，還需要根據(jù)店鋪的整體情況確定產(chǎn)品的定價策略--是低價促銷還是穩(wěn)健銷售可通過調(diào)整折扣率來確定銷售價格。 促銷策略簡單直接而且有效果，但風(fēng)險大、利潤率低，不適合長期采用說免銷售的定價策略與上述過程基本一致，只需取消折扣率即可。