您好，籌資管理銷售百分比法的公式是：外部融資需求量=（基期敏感資產(chǎn)占基期銷售額的百分比×預(yù)計(jì)銷售額變動(dòng)額）-（基期敏感負(fù)債占基期銷售額的百分比×預(yù)計(jì)銷售額變動(dòng)額）-（銷售凈利率×利潤(rùn)留存率×預(yù)測(cè)期銷售額），比如基期敏感資產(chǎn)占基期銷售額百分比60%、基期敏感負(fù)債占基期銷售額百分比20%、預(yù)計(jì)銷售額變動(dòng)額200萬(wàn)元、銷售凈利率10%、利潤(rùn)留存率50%、預(yù)測(cè)期銷售額1200萬(wàn)元，那外部融資需求量就是60%×200 - 20%×200 - 10%×50%×1200 = 120 - 40 - 60 = 20萬(wàn)元

有一個(gè)沒(méi)看懂，120-40-60，這個(gè)120和40都是變動(dòng)額，60是總額，不能理解，最后60的計(jì)算公式，為何不是用銷售額變動(dòng)值

?哦哦，外部融資需求=（敏感資產(chǎn)占基期銷售額百分比×銷售增長(zhǎng)額）-（敏感負(fù)債占基期銷售額百分比×銷售增長(zhǎng)額）-（銷售凈利率×預(yù)測(cè)期銷售額×利潤(rùn)留存率），比如基期銷售額1000萬(wàn)、預(yù)計(jì)增到1200萬(wàn)（增長(zhǎng)200萬(wàn)），敏感資產(chǎn)占基期60%（即600萬(wàn)）、敏感負(fù)債占基期20%（即200萬(wàn)），銷售凈利率10%、利潤(rùn)留存率50%，那外部融資需求就是60%×200 - 20%×200 - 10%×1200×50% = 120 - 40 - 60 = 20萬(wàn)元，其中120和40是用銷售增長(zhǎng)額200萬(wàn)算的，60是用預(yù)測(cè)期銷售額1200萬(wàn)算的。