?您好，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單的，關(guān)鍵是做起來(lái)需要其他部門(mén)配合的，縮短回款周期，降低壞賬率，保障現(xiàn)金流穩(wěn)定 事前嚴(yán)控客戶(hù)信用評(píng)級(jí)，合同明確賬期、違約金條款。 事中動(dòng)態(tài)監(jiān)控賬齡，定期對(duì)賬，及時(shí)調(diào)整高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)授信。 分階段催收（提醒-書(shū)面函-法律），結(jié)合獎(jiǎng)懲措施。 銷(xiāo)售回款與績(jī)效掛鉤，信息化工具輔助跟蹤。 通過(guò)保理或信用保險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)（保險(xiǎn)公司分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）。

老師，您說(shuō)一下客戶(hù)信用評(píng)級(jí)怎么搞唄？這些數(shù)據(jù)從哪里獲得呢？我指的是可落地，容易操作的那種？

及時(shí)調(diào)整高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)授信。這個(gè)具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎么操作呢？根據(jù)什么東西來(lái)調(diào)整呢？調(diào)高多少呢？跟老師說(shuō)一下那種一看就能操作的方法。。謝謝老師

我得知道它的風(fēng)險(xiǎn)變高了，我才能調(diào)整他的授信

獎(jiǎng)懲措施。您能說(shuō)一下常用的方法嗎？三種就行

銷(xiāo)售回款與績(jī)效掛鉤。業(yè)務(wù)員如果不能回款的話(huà)，就是少發(fā)點(diǎn)工資唄。

?您好，評(píng)估客戶(hù)信用時(shí)，主要看這5類(lèi)數(shù)據(jù)（按重要性排序）： 付款歷史（是否經(jīng)常逾期？） ?行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（是否夕陽(yáng)行業(yè)？是否政策敏感？） 合作年限（老客戶(hù)通常更可靠） **用記錄（是否有被執(zhí)行、欠稅等黑名單記錄？） 2.歷史付款記錄（ERP/財(cái)務(wù)系統(tǒng)導(dǎo)出）：統(tǒng)計(jì)客戶(hù)過(guò)去1-2年的平均回款周期、逾期次數(shù)。合作年限：老客戶(hù)可適當(dāng)放寬信用額度。工商信息（天眼查/企查查/國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)） 3.設(shè)定評(píng)分項(xiàng)及權(quán)重，比如（看公司的情況定商定） 指標(biāo) ? ?權(quán)重 ? 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（示例） 年?duì)I收 ? 20% ? ＞5000萬(wàn)=5分；1000-5000萬(wàn)=3分；＜1000萬(wàn)=1分 逾期次數(shù) 30% ? 0次=5分；1-2次=3分；≥3次=0分 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 15% ? 低風(fēng)險(xiǎn)=5分；中風(fēng)險(xiǎn)=3分；高風(fēng)險(xiǎn)=0分 司法風(fēng)險(xiǎn) 20% ? 無(wú)記錄=5分；有記錄=0分 合作年限 15% ? ＞3年=5分；1-3年=3分；＜1年=1分 3.計(jì)算總分并分級(jí) A級(jí)（80-100分）：優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，可給較長(zhǎng)賬期（如60-90天） B級(jí)（60-79分）：一般客戶(hù)，賬期≤30天，需監(jiān)控 C級(jí)（＜60分）：高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)，要求預(yù)付款或現(xiàn)款

您好，上面有信息我現(xiàn)在才看到，我們公司就是回款跟銷(xiāo)售的績(jī)效掛鉤的