（1）計(jì)算賒銷政策下應(yīng)收賬款的平均收現(xiàn)期 正確思路：根據(jù)不同付款時(shí)間的顧客比例來(lái)加權(quán)計(jì)算平均收現(xiàn)期。信用政策 “3/20,n/40” 表示 20 天內(nèi)付款有 3% 現(xiàn)金折扣，信用期是 40 天。45% 的顧客 10 天付款，35% 的顧客 40 天付款，剩下顧客（1 - 45% - 35% = 20%）在信用期滿后 10 天付款，即 50 天付款。所以平均收現(xiàn)期 = 45%×10 + 35%×40 + 20%×(40 + 10) = 25.5（天） 。 你的問(wèn)題：你在計(jì)算時(shí)，將 45% 的顧客付款天數(shù)誤寫為 20 天，導(dǎo)致結(jié)果錯(cuò)誤。 （2）計(jì)算改變信用政策引起的各項(xiàng)變動(dòng)額 邊際貢獻(xiàn) 正確思路：邊際貢獻(xiàn) = 銷售量 ×（單價(jià) - 單位變動(dòng)成本）。改變政策前銷售量是 22000 件，改變后提升 20%，即 22000×(1 + 20%) 件 ，單價(jià) 120 元，單位變動(dòng)成本 80 元。變動(dòng)額 = 22000×(1 + 20%)×(120 - 80) - 22000×(120 - 80) = 22000×20%×(120 - 80)= 176000（元） ，你的計(jì)算思路和結(jié)果是正確的。 現(xiàn)金折扣成本 計(jì)算過(guò)程缺失：題目中未看到你完整計(jì)算現(xiàn)金折扣成本，現(xiàn)金折扣成本 = 新的銷售收入 × 享受現(xiàn)金折扣的比例 × 現(xiàn)金折扣率 ，新銷售收入 = 22000×(1 + 20%)×120，45% 顧客享受 3% 現(xiàn)金折扣，所以現(xiàn)金折扣成本 = 22000×(1 + 20%)×120×45%×3% 。 應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息 正確思路：應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息 = 應(yīng)收賬款平均余額 × 變動(dòng)成本率 × 資金成本率，應(yīng)收賬款平均余額 = 日銷售額 × 平均收現(xiàn)期。改變政策前，日銷售額 = 22000×120÷360，平均收現(xiàn)期按現(xiàn)銷 0 天算（假設(shè)） ，變動(dòng)成本率 = 80÷120，資金成本率 15% ；改變政策后，日銷售額 = 22000×(1 + 20%)×120÷360，平均收現(xiàn)期 25.5 天，變動(dòng)成本率不變 。應(yīng)計(jì)利息變動(dòng)額 = 改變政策后的應(yīng)計(jì)利息 - 改變政策前的應(yīng)計(jì)利息。你在計(jì)算中，平均收現(xiàn)期用的是錯(cuò)誤的 33 天，導(dǎo)致后續(xù)結(jié)果可能不準(zhǔn)確。 （3）計(jì)算改變信用政策引起的稅前損益變化及判斷可行性 正確思路：稅前損益變化 = 邊際貢獻(xiàn)變動(dòng)額 - 現(xiàn)金折扣成本變動(dòng)額 - 應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息變動(dòng)額 - 增加的收賬費(fèi)用。若結(jié)果大于 0，則政策可行；小于 0，則不可行 。目前你未完成這部分計(jì)算。 總的來(lái)說(shuō)，你的思路有正確的部分，但在平均收現(xiàn)期計(jì)算上出現(xiàn)錯(cuò)誤，且部分項(xiàng)目計(jì)算不完整 。