面對(duì)高昂的版權(quán)費(fèi)，數(shù)字音樂(lè)服務(wù)商的生存空間在哪里？娛樂(lè)基地有望成為打破這個(gè)僵局的破局者想聽(tīng)音樂(lè)，音像店早已不是唯一選擇。在線(xiàn)下載是最便捷的方式，打開(kāi)電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，輕輕一點(diǎn)，只需幾秒鐘，就能聽(tīng)到最新流行的歌曲。這就是數(shù)字音樂(lè)，而提供音樂(lè)下載的網(wǎng)站就是音樂(lè)服務(wù)商。
在線(xiàn)下載音樂(lè)方便了網(wǎng)民，但音樂(lè)服務(wù)商的盈利現(xiàn)狀卻并不理想。據(jù)記者了解，目前，廣告仍然是在線(xiàn)下載的主要收入來(lái)源，但75%卻要交給唱片公司，作為使用音樂(lè)的版權(quán)費(fèi)。
娛樂(lè)基地是一家音樂(lè)服務(wù)商的“小字輩”，但就是這家不起眼的公司，于今年8月入選了由美國(guó)著名風(fēng)險(xiǎn)投資雜志《紅鯡魚(yú)》（Red Herring）評(píng)選的“2007亞洲創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。
日前，在北京凱賓斯基飯店，娛樂(lè)基地掌門(mén)人吳端平接受了《新財(cái)經(jīng)》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。說(shuō)到評(píng)選，吳端平的興奮之情溢于言表：“進(jìn)入《紅鯡魚(yú)》亞洲百?gòu)?qiáng)，意味著娛樂(lè)基地給音樂(lè)唱片業(yè)帶來(lái)的數(shù)字化之路獲得了認(rèn)可，是全球投資界人士對(duì)娛樂(lè)基地以及中國(guó)新型數(shù)字文化行業(yè)所取得成績(jī)的一次肯定。”
沒(méi)有版權(quán)，為他人做嫁衣
2004年，時(shí)任東風(fēng)汽車(chē)銷(xiāo)售科長(zhǎng)的吳端平毅然放棄了鐵飯碗，投資5000萬(wàn)元建立了一家提供歌曲下載的網(wǎng)站——娛樂(lè)基地。
“為什么放棄了安穩(wěn)的工作，選擇虛擬網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？”
“我是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的人，內(nèi)心一直有著創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)，是因?yàn)榭吹搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)的‘魔力’，它可以把世界變小，把不可能的事變成可能�！�
“為什么選擇娛樂(lè)文化業(yè)？”
“中國(guó)GDP快速增長(zhǎng)，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是聯(lián)動(dòng)的，人們生活水平不斷提高，娛樂(lè)需求就會(huì)不斷增加�！�
吳端平認(rèn)為，歌曲下載已經(jīng)成為時(shí)尚，傳統(tǒng)唱片業(yè)必定要經(jīng)歷一次網(wǎng)絡(luò)化革命。吳端平要在星星之火剛出現(xiàn)時(shí)就投身其中，做好準(zhǔn)備，迎接收獲時(shí)刻的到來(lái)。
娛樂(lè)基地成立不久，日流量就達(dá)到了400萬(wàn)。雖然無(wú)法與大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相媲美，但吳端平已經(jīng)滿(mǎn)足。
可沒(méi)過(guò)多久，吳端平就高興不起來(lái)了——盡管流量不少，網(wǎng)站收入?yún)s沒(méi)有增加。他開(kāi)始反思。
“我們最初的盈利還是來(lái)自免費(fèi)試聽(tīng)的廣告收入，但這種單一的盈利方式必定受困于大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。再加上沒(méi)有版權(quán)，大部分收入只得拱手讓給唱片公司。無(wú)論盈不盈利，版權(quán)費(fèi)是必須交的�！边@就是音樂(lè)服務(wù)商的困局，在收入分配上沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。吳端平意識(shí)到了版權(quán)的重要性。
他開(kāi)始上網(wǎng)查找并了解有關(guān)音樂(lè)版權(quán)方面的信息。他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的音樂(lè)制作跟國(guó)外相比，成本很低。一首歌的版權(quán)，在歐美部分國(guó)家，需要50萬(wàn)元人民幣；在日韓，需要30萬(wàn)元人民幣；而在中國(guó)，只需幾萬(wàn)元人民幣。
“現(xiàn)在，買(mǎi)歌曲的版權(quán)很便宜，減少支出就等于增加了盈利，我何樂(lè)而不為呢！根據(jù)著作權(quán)法的相關(guān)規(guī)定，一旦擁有版權(quán)，就可以使用五十年�，F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)歌曲版權(quán)，正是時(shí)候。”吳端平開(kāi)始了他的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。
另辟蹊徑，關(guān)注草根創(chuàng)作者
吳端平開(kāi)始與幾家大的唱片公司接觸，希望可以購(gòu)買(mǎi)一些已經(jīng)有一定傳播力的歌曲，但并不順利。因?yàn)樵S多擁有版權(quán)的歌曲創(chuàng)作人還是希望與大唱片公司合作，對(duì)娛樂(lè)基地的運(yùn)作能力不是很信任，“娛樂(lè)基地沒(méi)什么名氣，所以在和一些創(chuàng)作人談購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的時(shí)候沒(méi)少碰壁�！�
吳端平開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，把目光聚焦在想成為千里馬但苦于尋找伯樂(lè)的草根創(chuàng)作人。
“死了都不賣(mài)，不給我翻倍不痛快，我們散戶(hù)只有這樣才不被打敗……”隨著股市的不斷升溫，在股民賬戶(hù)突破一億大關(guān)之際，這首網(wǎng)絡(luò)歌曲《死了都不賣(mài)》迅速火遍大江南北。但這首歌的創(chuàng)作人龔凱杰和第一演唱人王蓓卻為了找唱片公司四處受阻。
吳端平知道后，找到了龔凱杰和王蓓，表示希望能購(gòu)買(mǎi)這首歌的版權(quán)。隨后，吳端平了解到，這首歌是改編自信樂(lè)團(tuán)的《死了都要愛(ài)》，而《死了都要愛(ài)》是韓國(guó)歌手樸完奎《千年之愛(ài)》的中文版。因此，要把這首歌的詞曲版權(quán)全部買(mǎi)斷，需要一筆可觀(guān)的費(fèi)用。最后，吳端平花了1800萬(wàn)元獨(dú)家買(mǎi)斷了這首歌的詞曲版權(quán)。
吳端平對(duì)自己的眼光很篤定：“1800萬(wàn)的價(jià)格并不夸張。我們看中的是一首好歌，對(duì)于娛樂(lè)基地來(lái)說(shuō)一首好歌千金難求。誰(shuí)都清楚如果一首歌曲唱紅以后帶來(lái)的效益不僅僅是單方面的�！�
《死了都不賣(mài)》的市場(chǎng)表現(xiàn)無(wú)疑肯定了吳端平的選擇。這首歌作為中國(guó)股民的“民歌”，幾乎眾人皆知，就算不炒股的人對(duì)這首另類(lèi)改詞的歌曲也很感興趣。單就彩鈴這一項(xiàng)，就讓娛樂(lè)基地收獲滿(mǎn)滿(mǎn)�！爱�(dāng)一回成功的伯樂(lè)感覺(jué)挺好�！眳嵌似桨腴_(kāi)玩笑地說(shuō)。
據(jù)吳端平介紹，目前，娛樂(lè)基地已經(jīng)擁有近千首歌曲的版權(quán)，其中80%是搞原創(chuàng)的草根創(chuàng)作者，“如果當(dāng)時(shí)不改變策略，我們現(xiàn)在或許還在尋覓版權(quán)的路上苦苦掙扎�！�
整合產(chǎn)業(yè)，我的利潤(rùn)我做主
隨著數(shù)字音樂(lè)的熱浪席卷全球，越來(lái)越多的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)始建立自己的音樂(lè)頻道，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)絡(luò)，他們?cè)谏厦婷赓M(fèi)試聽(tīng)歌曲，免費(fèi)看歌曲MV.數(shù)字音樂(lè)迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的新階段。
數(shù)字音樂(lè)是未來(lái)音樂(lè)消費(fèi)的一種趨勢(shì)，無(wú)疑前景光明。但提及現(xiàn)狀，吳端平不免無(wú)奈：“在數(shù)字音樂(lè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，網(wǎng)站作為音樂(lè)服務(wù)商一直受制于其他環(huán)節(jié)。沒(méi)有版權(quán)，就得受制于上游的唱片公司；技術(shù)不力，就得受制于下游的運(yùn)營(yíng)商。賺的廣告費(fèi)在無(wú)形中就被上下游盤(pán)剝�！�
娛樂(lè)基地不甘忍受盤(pán)剝，吳端平要掙脫束縛，不做單純的服務(wù)商。他開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)整合之路。
娛樂(lè)基地通過(guò)簽約歌手、買(mǎi)斷歌曲版權(quán)等方式向上游的音樂(lè)內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)移。
此外，娛樂(lè)基地通過(guò)與美國(guó)BrainMedia公司合作，實(shí)現(xiàn)向下游的運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)移。美國(guó)BrainMedia公司具有國(guó)際領(lǐng)先的流媒體低碼率編解碼和傳送技術(shù)，這些技術(shù)能夠把影音文件壓縮到很小而音質(zhì)不變。2006年，雙方攜手進(jìn)軍手機(jī)流媒體，成功推出“無(wú)線(xiàn)搜索，在線(xiàn)聽(tīng)歌”的手機(jī)客戶(hù)終端軟件5Player.通過(guò)該軟件，手機(jī)用戶(hù)可以在手機(jī)上欣賞音樂(lè)，音質(zhì)不遜于CD的效果。
“手機(jī)已經(jīng)成為個(gè)人多媒體娛樂(lè)終端，手機(jī)流媒體業(yè)務(wù)是當(dāng)今無(wú)線(xiàn)增值行業(yè)的發(fā)展方向，此次娛樂(lè)基地和美國(guó)BrainMedia公司進(jìn)行合作，也是想尋求一種向下游轉(zhuǎn)移的更好方式�！� 吳端平對(duì)此次合作寄予了很大期望。
吳端平的目標(biāo)是“讓音樂(lè)服務(wù)商的利潤(rùn)真正由自己做主” .
