在一個(gè)不起眼的小家電細(xì)分行業(yè)，方太父子一退一進(jìn)，成就了浙江民營(yíng)企業(yè)中的一個(gè)著名品牌。方太廚具的后來(lái)居上，也成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)子承父業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)的成功樣板方太廚具神話般的成功，讓茅氏父子成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)陣營(yíng)中一道獨(dú)特的風(fēng)景；方太品牌的成功打造，也使茅氏父子成為中國(guó)民企中的傳奇人物。要說(shuō)他們的故事，還是要從茅理翔以退為進(jìn)，茅忠群創(chuàng)立方太說(shuō)起。

　　二次創(chuàng)業(yè)，小茅連勝三局

　　1994年，茅理翔（以下簡(jiǎn)稱老茅）創(chuàng)立的點(diǎn)火槍企業(yè)飛翔集團(tuán)，已經(jīng)做到了單一產(chǎn)品出口量世界第一，但因點(diǎn)火槍技術(shù)含量低、面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，老茅一直在考慮企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　這年春節(jié)，兒子茅忠群（以下簡(jiǎn)稱小茅）回家過(guò)節(jié)。那時(shí)，他正在上海交通大學(xué)電力電子技術(shù)專業(yè)讀碩士。年夜飯餐桌上，老茅關(guān)心地問(wèn)小茅：“畢業(yè)后有什么打算？”并在交談中流露出希望他來(lái)公司幫自己的想法。

　　當(dāng)時(shí)，擺在小茅面前的有三條路：一是出國(guó)留學(xué)；二是在上海這個(gè)大都市就業(yè)或是留校任教；三才是回家接父親的班，繼續(xù)做點(diǎn)火槍生意。

　　小茅聽(tīng)了老茅的想法，同意假期里到公司看看。但這一看，轉(zhuǎn)眼就到碩士畢業(yè)。于是，老茅又問(wèn)兒子：“是否愿意回家繼承企業(yè)？”

　　小茅卻說(shuō)：“考慮考慮�！�

　　接下來(lái)的半年時(shí)間，小茅一直在父親的廠里轉(zhuǎn)悠，有時(shí)間就找人聊聊天，但始終沒(méi)有答應(yīng)父親。老茅得不到兒子的答復(fù)，有些沉不住氣，過(guò)段時(shí)間又問(wèn)：“你定了沒(méi)有？定了沒(méi)有？”最后，是母親出面做了說(shuō)服工作，小茅才確定留下來(lái)，并開(kāi)始實(shí)施他二次創(chuàng)業(yè)的三步棋。

　　第一步：尋找創(chuàng)業(yè)突破口。剛到廠的那段時(shí)間，小茅什么也不干，每天用大量時(shí)間來(lái)收集資料，尋找自己感興趣的東西。其實(shí)，他是在默默為企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)尋找“出口”。他的創(chuàng)業(yè)啟蒙，就是從這一大摞報(bào)紙開(kāi)始的。在這段時(shí)間里，他從報(bào)紙中找出了大量與“電”或“自動(dòng)化”有關(guān)的信息，期間還去了一趟日本。在日本，他走訪了日本最大的家電市場(chǎng)和電器企業(yè)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)與日本在廚用電器方面差距很大。這種差距是否就是一種商機(jī)呢？

　　當(dāng)時(shí)日本的廚房電器已經(jīng)非常先進(jìn)，從工藝制造到外觀設(shè)計(jì)都很精細(xì)。廚房革命雖然在中國(guó)提了十多年，但市場(chǎng)上出售的廚用電器外觀簡(jiǎn)陋、款式單一，還跑冒滴漏。巨大的差異讓小茅找到了感覺(jué)。從日本回來(lái)后，茅氏父子倆又分別南下廣州和深圳進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。最后，將目光落在了吸油煙機(jī)和微波爐上。這兩款產(chǎn)品，成為老茅和小茅進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的首選目標(biāo)。

　　然而，在確定最終上哪個(gè)產(chǎn)品時(shí)，父子之間卻產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧：小茅認(rèn)為應(yīng)該上馬吸油煙機(jī)，老茅憑借多年的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為應(yīng)該做微波爐。

　　老茅的理由是：微波爐必定會(huì)走入家庭，而且會(huì)成為生活家電的必需品。而吸油煙機(jī)國(guó)內(nèi)已有250多家廠商，產(chǎn)地高度集中在珠三角和江浙地區(qū)，光浙江就有老板、玉立、帥康等知名品牌。要介入一個(gè)已經(jīng)呈現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的行業(yè)，重建一個(gè)新品牌談何容易！

　　第二步：項(xiàng)目鎖定吸油煙機(jī)。小茅堅(jiān)持要做吸油煙機(jī)。他的理由有三：一，微波爐對(duì)當(dāng)時(shí)的家庭來(lái)說(shuō)可有可無(wú)，而吸油煙機(jī)已成為家庭廚房必備電器；二，吸油煙機(jī)與中國(guó)人的烹飪習(xí)慣有很高的關(guān)聯(lián)度，微波爐一時(shí)還難成大氣候；三，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)吸油煙機(jī)的造型和使用功能提出了更高要求，整個(gè)行業(yè)正處于一個(gè)更新?lián)Q代的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，機(jī)會(huì)難得。

　　父親商業(yè)眼光老辣，兒子市場(chǎng)感覺(jué)獨(dú)特。面對(duì)轉(zhuǎn)型決策，父子倆各持己見(jiàn)爭(zhēng)論不休，一時(shí)形同水火。時(shí)間在僵持中一天天過(guò)去，也許是小茅的等待和忍耐已經(jīng)到了底線，于是他使出了自己的撒手锏：要是父親不聽(tīng)自己的選擇，就要重新考慮接班的問(wèn)題。

　　這一招把老茅弄了個(gè)措手不及。在經(jīng)過(guò)再三考慮和冷靜分析，詳細(xì)看了兒子做的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告后，老茅憑借對(duì)兒子的觀察、了解和信任，同意了小茅的選擇。

　　回憶當(dāng)時(shí)的決定，老茅說(shuō)：“那次決定確實(shí)有些驚心動(dòng)魄，因?yàn)樗��?dāng)時(shí)根本不了解公司的情況，如果轉(zhuǎn)型成功了，自然什么都好。可是如果失敗，我十幾年的心血和創(chuàng)辦飛翔集團(tuán)的基業(yè)就要付之東流！”

　　方太今天的成功，就是在小茅一而再、再而三的“得寸進(jìn)尺”中，在老茅一而再、再而三的“讓步”中走過(guò)來(lái)的。也可以說(shuō)，這三進(jìn)三退，成就了方太。直到今天，有時(shí)舊事重提，父子倆仍是記憶猶新，談及往事都會(huì)相視之后，開(kāi)心一笑。

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定后，小茅又提出了新的要求：“如果要做吸油煙機(jī)，您要答應(yīng)我三個(gè)條件：第一，必須跳出窠臼，另外建立一個(gè)獨(dú)立的品牌；第二，建新廠另起爐灶，不要老員工，親戚不能進(jìn)入；第三，新公司方向性的決策，要由我說(shuō)了算。您要是不同意，我可不一定回來(lái)接您的班�！�

　　老茅一看兒子故技重演，心里別提多生氣了：“這小子居然還敢要挾我，還和我談起了條件。這哪是接班呀，明明是篡權(quán)！”可是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，老茅只得再次退讓。后來(lái)的實(shí)踐證明，小茅提的這些要求，成為日后方太高速發(fā)展必不可少的基礎(chǔ)。

　　第三步：品牌命名叫“方太”。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。老茅沒(méi)想到，在吸油煙機(jī)的命名上，他又與兒子產(chǎn)生了分歧。這次，老茅態(tài)度鮮明：“飛翔”這個(gè)品牌已經(jīng)全類別注冊(cè)，什么產(chǎn)品都可以生產(chǎn)。拋開(kāi)“飛翔”積累下來(lái)的品牌無(wú)形資產(chǎn)不說(shuō)，再注冊(cè)一個(gè)新的商標(biāo)，至少要拖上半年以上時(shí)間�！帮w翔”品牌是從茅理翔和愛(ài)女茅雪飛的名字中各抽出一個(gè)字組成的，這兩個(gè)字寄托著他第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)的全部心血。因此，老茅主張新產(chǎn)品繼續(xù)以“飛翔”冠名。

　　但小茅認(rèn)為，“飛翔”太空泛，很難與廚房聯(lián)系起來(lái)，不利于市場(chǎng)開(kāi)拓。作為廚房家電產(chǎn)品的吸油煙機(jī)，應(yīng)該有一個(gè)和家庭更為貼近的名字，這個(gè)名字，既要給人留下鮮明時(shí)尚的個(gè)性，又要體現(xiàn)出生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者的款款關(guān)愛(ài)之情。

　　他將未來(lái)的產(chǎn)品命名為“方太”。在大學(xué)時(shí)代，小茅就知道，香港亞視有位著名的烹飪節(jié)目主持人叫“方太”，她創(chuàng)辦的美食雜志《方太世界》暢銷東南亞各地，深受家庭主婦青睞。如果以此作為新產(chǎn)品的品牌，很容易給人以愛(ài)清潔、健康賢良的家庭主婦的聯(lián)想。這樣，可以從內(nèi)涵上大大支撐和豐富自己的品牌。

　　為了確定一個(gè)合適的品牌名稱，父子之間相持了整整三個(gè)月。老茅說(shuō)：“有次吃飯時(shí)又聊到這個(gè)話題，我跟他真的吵了一架，他吃了一半就走了�！�

　　僵持的結(jié)果，最后是在小茅母親的斡旋下，老茅第三次做出了讓步。

　　在企業(yè)重大發(fā)展問(wèn)題上，讓步，也不失是一種正確決策。讓步的妙處在于：不匆忙作決定，給思考更充裕的時(shí)間�，F(xiàn)在回過(guò)頭看，老茅當(dāng)初的“讓步”無(wú)疑是十分正確的。正是有了老子對(duì)兒子一次又一次的讓步，才有了今天的“方太”品牌。

　　小茅主政，老茅甘做“智力后勤”

　　方太已經(jīng)走過(guò)了十一年歷程。要說(shuō)方太創(chuàng)業(yè)初期是小茅功勞大一些的話，那么，方太的順利成長(zhǎng)，卻離不開(kāi)老茅幕后的默默支持。

　　有位研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的學(xué)者參觀方太后說(shuō)：“要了解方太，只要看兩點(diǎn)就足夠了，一是方太的企業(yè)理念，二是方太員工的精神風(fēng)貌�！币粋�(gè)成功企業(yè)的管理哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)理念，往往會(huì)深深融入企業(yè)員工的精神風(fēng)貌中。擁有強(qiáng)大向心力的企業(yè)，從內(nèi)到外都會(huì)讓人感受到一種蓬勃向上的精神。正如那位專家所說(shuō)，看一個(gè)企業(yè)看員工，因?yàn)閱T工精神風(fēng)貌是企業(yè)文化的最好載體。

　　老茅打造“方太文化”。方太創(chuàng)立之初，老茅就把自己積累了多年的管理經(jīng)驗(yàn)用于企業(yè)發(fā)展，甘心成為小茅主政后的“智力后勤”。老茅非常注重在生產(chǎn)活動(dòng)過(guò)程中開(kāi)發(fā)員工的智慧，并以此營(yíng)造企業(yè)精神核心，為企業(yè)創(chuàng)造內(nèi)生活力。

　　在方太，每年都會(huì)舉辦“職工文藝大獎(jiǎng)賽”，做企業(yè)多年的老茅知道，只有“人”才是企業(yè)發(fā)展的核心資源。為什么企業(yè)文化和員工精神要通過(guò)“文藝大獎(jiǎng)賽”來(lái)體現(xiàn)呢？小茅對(duì)父親的做法不太理解，他曾多次建議父親取消這項(xiàng)活動(dòng)，但遭到了父親的堅(jiān)決反對(duì)。老茅當(dāng)時(shí)說(shuō)：“他理解的企業(yè)文化是西方式的。而我認(rèn)為‘職工文化’是提升員工素質(zhì)精神的很好表現(xiàn)形式，通過(guò)這樣的活動(dòng)，能充分體現(xiàn)與融合方太產(chǎn)品、廠品、人品‘三品合一’的思想�！�

　　2001年，方太銷售額已達(dá)5億元，年產(chǎn)銷吸油煙機(jī)45萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)五年保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)占有率第二。當(dāng)吸油煙機(jī)在中高端市場(chǎng)占有率高居第一位時(shí)，小茅真正感受到了父親倡導(dǎo)“職工文化”給企業(yè)帶來(lái)的凝聚力量——方太的成功是企業(yè)數(shù)千員工共同努力的成果�。�

　　如今，小茅不僅認(rèn)可了父親一手打造的“方太式中國(guó)企業(yè)文化”，自己也參與到“職工文藝大獎(jiǎng)賽”的相關(guān)活動(dòng)中。

　　民企黨員父子兵。方太是較早成立黨組織的民營(yíng)企業(yè)，方太的黨委工作部在老茅領(lǐng)導(dǎo)下，在建廠初期企業(yè)遇到產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓等困難時(shí)發(fā)揮了重要作用。有一段時(shí)間，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一直陷于瓶頸難以突破，老茅帶領(lǐng)公司的8名黨員沖在科研生產(chǎn)第一線。黨員的表率作用，帶動(dòng)了更多員工的積極性，使企業(yè)接二連三地攻克了創(chuàng)新、生產(chǎn)、銷售三大難關(guān)，使企業(yè)走上了良性發(fā)展的快車道。

　　老茅有二十多年的黨齡，他的言傳身教在不知不覺(jué)中影響著兒子。黨組織在民營(yíng)企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時(shí)刻的重要作用，讓小茅真切地感受到了來(lái)自黨組織和父輩的力量。在后來(lái)的日子里，小茅主動(dòng)提出入黨申請(qǐng)，后經(jīng)父親介紹，加入黨組織。

　　現(xiàn)在，方太公司的黨員已從剛剛建支部時(shí)的8人，發(fā)展到200多人。小茅也由一名新黨員，成長(zhǎng)為集團(tuán)的黨委副書(shū)記，并且從父親那里接過(guò)了給黨員們講黨課的光榮使命。在工作中，小茅還創(chuàng)造性地把黨委工作部和人力資源部有機(jī)結(jié)合在一起。他說(shuō)：“人力資源部是做人的調(diào)配工作，黨委工作部是做人的思想工作，我不想把黨委工作部作為一種擺設(shè)放在那里，要充分發(fā)揮黨員對(duì)企業(yè)和員工的帶動(dòng)作用，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的和諧發(fā)展。

　　父子簡(jiǎn)介

　　茅理翔

　　20世紀(jì)80年代中期創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦飛翔集團(tuán)，90年代初主產(chǎn)品“點(diǎn)火槍”產(chǎn)量全球第一1995年至今，和兒子共同創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)寧波飛翔廚房設(shè)備有限公司，后更名為寧波方太廚具有限公司現(xiàn)任寧波飛翔集團(tuán)董事長(zhǎng)、寧波方太廚具有限公司董事長(zhǎng)著述有《飛翔的軌跡》、《飛翔的管理》、《飛翔歲月》、《管理千千結(jié)》等；提出了“淡化家族制理論”、“口袋論”、“企業(yè)發(fā)展平臺(tái)理論”、“三品合一”等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論，不僅成為經(jīng)濟(jì)研究及MBA教學(xué)案例，還受到眾多知名媒體和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的關(guān)注北京師范大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等名譽(yù)教授。

　　茅忠群

　　1969年生，1991年畢業(yè)于上海交大、電力系自動(dòng)化專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位1994年 畢業(yè)于上海交大電力電子技術(shù)專業(yè)，獲碩士學(xué)位1994~1995年  任飛翔集團(tuán)公司副總經(jīng)理1995年5月至今  創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)寧波飛翔廚房設(shè)備有限公司，后更名為寧波方太廚具有限公司，任總裁。