問題：平衡計(jì)分卡在使用的過程中一般采用哪些指標(biāo)？

　　解答：教材對平衡計(jì)分卡的指標(biāo)做了一定介紹，但在理解上有一定困難，下面給出一種解釋，可以同教材結(jié)合使用，加以理解。平衡計(jì)分卡的指標(biāo)體系包括：

　　（1）財(cái)務(wù)角度：主要的財(cái)務(wù)指標(biāo)。

　　（2）顧客角度：顧客方面績效指標(biāo)主要包括：

　?、偈袌龇蓊~，即在一定的市場中（可以是顧客的數(shù)量，也可以是產(chǎn)品銷售的數(shù)量）企業(yè)銷售產(chǎn)品的比例；

　?、陬櫩捅Ａ舳龋雌髽I(yè)繼續(xù)保持與老顧客交易關(guān)系的比例，既可以用絕對數(shù)表示，也可以用相對數(shù)表示；

　?、垲櫩瞳@取率，即企業(yè)吸引或取得新顧客的數(shù)量或比例，既可以用絕對數(shù)表示，也可以用相對數(shù)表示；

　?、茴櫩蜐M意度，即反映顧客對其從企業(yè)獲得價(jià)值的滿意程度，可以通過函詢、會見等方法加以估計(jì)；

　?、蓊櫩屠麧欂暙I(xiàn)率，即企業(yè)為顧客提供產(chǎn)品或勞務(wù)所取得的利潤水平。

　　（3）內(nèi)部業(yè)務(wù)流程指標(biāo)主要包括三個(gè)方面：

　?、僭u價(jià)企業(yè)創(chuàng)新能力的指標(biāo)，如新產(chǎn)品開發(fā)所用的時(shí)間、新產(chǎn)品銷售額在總銷售額中所占的比例、比競爭對手率先推出新產(chǎn)品的比例、所耗開發(fā)費(fèi)用與營業(yè)利潤的比例、第一設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品中可完全滿足顧客要求的產(chǎn)品所占的比例、在投產(chǎn)前需要對設(shè)計(jì)加以修改的次數(shù)等；

　　②評價(jià)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營績效的指標(biāo)，如產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間和經(jīng)營周轉(zhuǎn)時(shí)間、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、產(chǎn)品和服務(wù)的成本等；

　?、墼u價(jià)企業(yè)售后服務(wù)績效的指標(biāo)，如企業(yè)對產(chǎn)品故障的反應(yīng)時(shí)間和處理時(shí)間、售后服務(wù)一次成功率、顧客付款的時(shí)間等。

　　（4）學(xué)習(xí)與成長績效指標(biāo)：學(xué)習(xí)與成長績效指標(biāo)主要包括三個(gè)方面

　?、僭u價(jià)員工能力的指標(biāo)，如員工滿意程度、員工保持率、員工工作效率、員工培訓(xùn)次數(shù)、員工知識水平等；

　?、谠u價(jià)企業(yè)信息能力的指標(biāo)，如信息覆蓋率、信息系統(tǒng)反映的時(shí)間、接觸信息系統(tǒng)的途徑、當(dāng)前可能取得的信息與期望所需要的信息的比例等；

　?、墼u價(jià)激勵、授權(quán)與協(xié)作的指標(biāo)，如員工所提建議的數(shù)量、采納建議的數(shù)量、個(gè)人和部門之間的協(xié)作程度等。

　　這四部分內(nèi)容，雖然各自有特定的評價(jià)對象和指標(biāo)，但彼此之間存在著密切的聯(lián)系，共同構(gòu)筑了一個(gè)完整的評價(jià)體系。

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